-
一直以來，抗癌協(xié)會被一波一波的腫瘤產(chǎn)品相繼開發(fā)，現(xiàn)在形成了這樣一個局面，談到抗癌協(xié)會直搖頭，說那是一個只進不出的集體，事實上，這種認識存在著偏差。大都參加抗癌協(xié)會的人都是相對活潑開朗樂于交際的腫瘤患者，如果把他們直接作為轉(zhuǎn)介紹者而不是直接購買者來對待，就會使得腫瘤產(chǎn)品和新發(fā)病人之間直接橋接，當然這也是個長期累計的過程，這個過程事實上也是一個公益和搞關(guān)系的過程。
一直以來，抗癌協(xié)會被一波一波的腫瘤產(chǎn)品相繼開發(fā)，現(xiàn)在形成了這樣一個局面，談到抗癌協(xié)會直搖頭，說那是一個只進不出的集體，事實上，這種認識存在著偏差。大都參加抗癌協(xié)會的人都是相對活潑開朗樂于交際的腫瘤患者，如果把他們直接作為轉(zhuǎn)介紹者而不是直接購買者來對待，就會使得腫瘤產(chǎn)品和新發(fā)病人之間直接橋接，當然這也是個長期累計的過程，這個過程事實上也是一個公益和搞關(guān)系的過程。
這樣做的目的是有三點：
一、提高公司產(chǎn)品及康復理念（提一個便于傳播相對新穎且容易記憶的康復理念）在協(xié)會的知名度，擴大影響，同時通過系列的活動積極在新發(fā)腫瘤患者和復發(fā)腫瘤患者中把這種知名度轉(zhuǎn)化為購買力；
二、在與協(xié)會的接觸中，發(fā)掘那些溝通能力較強樂于接受公司產(chǎn)品及康復理念的會長、塊長、組長或者會員，讓他們成為轉(zhuǎn)介紹的橋梁；
三、收集名單，擴大安康之友在協(xié)會中的美譽度，加強協(xié)會和安康之友之間的平行協(xié)作，相互滲透，達到“混成一團”的目的�！ �
活動方式：
根據(jù)活動的地點不同，可以分為協(xié)會人員到公司來，公司人員到協(xié)會去以及雙方共同組織“走出去”的活動�！ �
具體形式：
日常性活動、時令性活動、紀念性活動、專場性活動
一、日常性活動
場地：公司
形式：老會員日常聯(lián)誼、新會員入會
內(nèi)容：這樣的活動從新會員入會開始，定期舉行，活動內(nèi)容從開始的入會到后來的成熟，一步一步導入安康之友的增值服務(wù)，讓老會員在公司得到一些服務(wù)承諾，形式類似于聯(lián)誼活動，但公益性和娛樂性要更強，會場上不以直接宣導產(chǎn)品為主，活動主題成系列化，從飲食起居運動心理等各個方面展開， 每次都有一個側(cè)重點。
頻率：一周一到兩次
二、時令性活動
場所：公司或者協(xié)會
形式：科普講座
內(nèi)容：結(jié)合四季節(jié)氣，比如入冬腫瘤患者注意什么？如何安排好腫瘤患者冬日飲食？由秋入冬腫瘤患者如何轉(zhuǎn)變心理等等，以季節(jié)為索引成系列開展這樣的活動。
頻率：一月一次
三、紀念性活動
場所：公司
形式：限時性促銷
內(nèi)容：結(jié)合公司的一些大事記，采取適當形式的促銷活動，這個的活動的前提在前幾次活動舉辦得成功的情況下進行，以公司成立紀念、服務(wù)中心成立紀念、慶祝協(xié)會成立多少年或者其它由頭，開展協(xié)會的促銷活動，這樣的活動可以與服務(wù)中心本身的優(yōu)惠政策相結(jié)合。
頻率：這樣的活動一個季度一次，但前提在前面的活動到位且成熟的情況下�！ �
四、專場性活動Ⅰ——大型活動
場所：租用稍高檔場所
目的：為公司樹立大公司品牌形象，現(xiàn)場解決協(xié)會那些觀望的猶豫病人。
形式：以高級專家會診或?qū)ｎ}報告的形式展開
內(nèi)容：結(jié)合適當?shù)拇黉N，以某個疾病專題或者腫瘤病人較為關(guān)心的話題展開，造勢。
頻率：半年一次
五、專場性活動Ⅱ——戶外一日游
場所：植物園或動物園，或其它主題公園
參加人員：新發(fā)和對公司產(chǎn)品有興趣的病人
目的：通過一天的游玩，讓安康之友的工作人員與他們建立良好的關(guān)系，便于日后進一步溝通。
形式：一日游
內(nèi)容：在去旅游地過程中，工作人員應(yīng)該打散和自己服務(wù)的病人充分溝通，把公司的一些理念和產(chǎn)品科技人文背景在潛移默化中傳達給病人，同時在游玩過程中，通過游戲把公司的相關(guān)內(nèi)容滲透進去，加強印象，游玩過程中要注意與病人充分溝通，合影等，通過上門送照片等，強化與顧客的關(guān)系，增進友誼。
頻率：隨機
六、專場性活動Ⅲ——流動圖書館
形式：在協(xié)會的新發(fā)病人中采取講座的形式，講座內(nèi)容是某幾本書的精華部分，然后公布公司書目名單，采取登記的形式，業(yè)務(wù)人員上門定期上門送書收書
目的：增進溝通，強化購買
頻率：半月一次
七、專場性活動Ⅳ——手工勞動篇
形式：在協(xié)會中以某個手工勞動為主，比如編制筐子、中國結(jié)等容易操作的項目，最好能使他們的勞動轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟價值，這樣在對整個口碑和人氣凝聚上作用非凡。
目的：增進溝通，提高美譽度
頻率：一月一次
八、專場性活動Ⅴ——現(xiàn)場競技篇
形式：在協(xié)會中組織適合腫瘤病人舉行的比賽，可以是唱歌跳舞，也可以如編制筐子、結(jié)中國結(jié)等，公司提供相應(yīng)的比賽獎品。
目的：提高美譽度
頻率：一月一次
九、專場性活動Ⅵ——現(xiàn)場食療篇
形式：在協(xié)會中或者公司采取現(xiàn)場講解的方法，開展類似于“天天廚房”的食療講座，可以把產(chǎn)品一些原料的功效滲透進去，同時，采取一些方便的小包裝，增加與會員的互動。
目的：提高美譽度
頻率：一月一次
活動進行得到位了，就能把協(xié)會里的那些熱心的阿姨叔叔們篩選出來，讓他成為開處方的醫(yī)生，介紹大量的新生顧客。同時，抗癌協(xié)會本身也有一定的消費實力，特別是新發(fā)病人。
聯(lián)系電話：13861723433，電子郵件：bigdog2046@hotmail.com